认识的人多，就代表人脉广？资深人资不以为然揭社会现实：只有3种人才是真人脉

其实，现在很多新鲜人有时候都没想仔细思考一个问题，

那就是我说出口后的话，

大概会得到什么反应？

常常会遇到那种，想跟我请教如何建立人脉的新鲜人，

而我总是都在碰上这种状况的时候，捏了一把冷汗。

说穿了，学校终究跟社会不同，出了社会就只剩等价交换，

真的是天下没有白吃的午餐，付出不可能会是免费的，

这边最主要说的是那种不动脑，

就想要伸手讨资源、讨经验的弟弟妹妹，

说真的，我常常在心里翻白眼。

资深外商人资认为，那些你以为的有效人脉，其实只是你自作多情，配上强者的冷酷无情。

说说我读研究所时一位学姊跟我同班同学的故事好了，

Linda是我们所上的学姊，她是一个各方面都纯朴的中南部女孩。

她到北部念书，某一次，因为做研究时，

需要很多航空业的问卷对象，所以到处问人、求人。

那她天真的以为我们班上的男同学Jary会因为学弟妹的关系就免费帮她。

殊不知Jary传Line跟我抱怨，说这个学姊真是没礼貌，明明就不熟也打给我，而且还劈头就要我帮找100个问卷对象，哥曾在航空业担任空服员多年没错，离开后，我事业有成也是靠自己努力，现在一边工作，一边念研究所，说穿了只是为我未来的事业贴标签，又不是来交朋友的，凭什么她觉得我应该免费帮她。

说到这里，很明显Linda根本高估了所谓的有效人脉，厚脸皮的以为求人就可以讨到免费的资源，说穿了只是她的自做多情，配上强者的冷酷无情。

我与这位哥的缘分就有点妙，但某种程度，我们之间的关系比较像互惠，我深得一些教授喜欢，主要是因为我蛮认真的，也对研究有热情，但我当时的英文写作不太好，他刚好是英文母语人士，我们因此在课业上有一些合作关系。

但读研究所时的我，早就认清了优秀的人脉，只有价值交换，这段关系才会长久，我根本没把他当兄弟还是朋友，因为当时的我，根本没什么专业还是能力，可以巩固我跟他的友谊，轻易把谁当朋友，都只是单方面的自作多情。

工作多年后，他意外的联络上我，跟我说他的餐厅被居民检举，希望我能不能帮他找立委相助，当时的我，也很犹豫，这么久没联络，到底该不该基于往日情谊，帮他找国会助理协助。

他就明讲，哥无事不登三宝殿，帮我找人解决，就是付钱，我不会让你白做工。

我就说，其实真正把你当朋友的人，也根本不在意那一点时间，我就回他，你还是跟当年一样，把自己的原则讲清楚，帮你省麻烦还是解决问题你就是说付钱，直到我自己出社会，时间有限，就算要帮人好了，说穿了我也只能量力而为，先己后人。

我自己毕业当年，也曾高估我跟一位业界老师的关系，我以为以他业界的人脉，会为我引荐工作，殊不知他也只是故作姿态说，你那么优秀，老师相信你自己就能找到不错的工作，只帮我写了推荐信。

我毕业当年，也历经过找工作失意的那段日子，最后靠自己才找到现在的工作，跟我的闺蜜Rose 抱怨这段故事让我看清了人性，闺蜜Rose一针见血的说，他只是个标准老男人，给我画大饼，真正要帮会做得比说的多，真正愿意帮你的人，就站在你身边对你不离不弃陪伴你，就是我，不是你老师。

讲了那么多，我只想总结，其实人脉关系只有三种而已，不是的都只是点头之交而已。

第1、顾问（知识或资讯交流）

我跟闺蜜Rose 就是知识上的交流伙伴，我们能够维持友谊，是我们都够上进，有不同的专业知识，可以互相交流，我教她履历和面试，她教我行销和自媒体经营，一起成长，出社会只有这种友谊，你要深交，至于每天找你浪费生命，不长进的假姊妹快断舍离吧！

第2、战略伙伴（合作关系）

最近以前上过课的执行长，找上了我，写职场课程文案，我们就是合作关系，我能够帮他赚钱，才能体现我的价值和能力，我们是曾经上课后的弱连结，后来他看上我的文字能力找我合作的，有共通目标，就是一起赚钱。

第3、粉丝（花钱买你的东西）

最后，我要说，跟你无法等价交换的人，你想要跟他建立人脉关系，最快的方法就是买他的书或服务，甚至是产品，先付出再求建立关系，相信我，别人会比较愿意帮你，我曾经买过一个人资主管的书，他后来就也很热心教我怎么增加粉丝团触及，就这么简单而已。

不可否认，人脉很重要，只不过当你还不够优秀时，人脉根本无法为你所用，想要拥有优秀的人脉，与其花费大量时间和精力去想怎么抱大腿，不如先成为有价值的人，花若盛开，蝴蝶自来，社会就那么现实而已。